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营销网络

    营销网络

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    (一)销售渠道的建设

     

    1、建立多元化的销售体系

    (1)依托丰源菇行,全力构建销售平台

    北京丰源菇行成立20年来,一直从事食用菌鲜品销售。丰源菇行总店设在北京市新发地中央批发市场内,总营业面积为260平米,店大,地旺,人和。经营宽松自如,是全国食用菌销售行业的旗舰店。目前在哈尔滨、长春、沈阳、吉林、天津、太原、郑州等地设有直营分店。总经理宋春领是行业中的销售精英,2005年被评为全国食用菌新闻人物奖, 2009年被评为中国菌类行业十大领军人物奖及全国农产品大流通十佳突出贡献人物奖和全国十佳文明经营商。丰源菇行以良好的信誉获得很多大型企业的好评,并得到客户在业务上的大力支持,现在是韩国金针菇联合会中国总代理,广东中茂电白杏鲍菇北方总经销,北京天吉龙白灵菇、上海天厨蟹味菇、广东玉龙洞蟹味菇、北京茸发蟹味菇代理经销商。为了响应国家小蘑菇新农村的号召,保证农民的利益,丰源菇行和北京京郊地区、山东、河南、河北、湖南、四川等多个产区县菇农组织提供技术支持并签订鸡腿菇、姬菇、小白平、双孢菇、秀珍菇、茶树菇、猴头菇、珍稀菇等产品的回收协议。

    (2)与北京天瑞富成商贸有限公司、漳州市天珍农产品有限公司达成合作,布局珍稀菇销售网

    北京天瑞富成商贸有限公司位于北京市朝阳区高碑店乡兴隆庄甲8内一层,是众石集团旗下的子公司。公司经营范围包括新鲜蔬菜、水果销售,以及货运、仓储等。在全国各地区有直营店和销售渠道,并在东南亚及日本、新加坡等地区布局了销售网络。

    漳州市天珍农产品有限公司漳州市天珍农产品有限公司位于著名的“鱼米花果之乡”、素有“海滨邹鲁”美誉的漳州。注册资本为500万人民币,主要经营食用菌、蔬菜的批发、种植和销售。

    (3)与上海京沙农副产品有限公司签定战略协议,布局上海市场

    上海京沙农副产品有限公司我位于上海市浦东新区川沙路主要经营农副产品的收购(除粮食、棉花),食用农产品销售,包装服务,仓储(除危险品),从事货物及技术的进出口业务。同时开发保健品、休闲食品等,其中每年干食用菌出口量超过2000吨,连续5年出口量占全国第一位,销往世界各地60多个国家和地区。同时积极开拓国内市场,与沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花等连锁超市建立良好的合作关系,在同类产品中销量第一。是中国食用菌协会副会长单位,中国食品土畜进出口商会食用菌分会监事长单位,上海市重点农业龙头企业。

    (4)公司通过关联公司湖北森源公司牵头与湖北食得福食品发展有限公司签订香港、泰国代理销售合同

    湖北食得福食品发展有限公司成立于2009年9月,主要生产、加工食用菌和各种食用海苔产品,公司位于宜昌市远安县鸣凤镇,该镇自然资源优越、森林资源丰富,是湖北省绿色食品---食用菌重点生产基地,食用菌年产量5000多万公斤。公司占地面积70多亩,建筑面积25000多平方米,配套年产2000吨的食用菌生产线三条,是宜昌地区重点食用菌生产、加工公司。产品主要出口日本、韩国、泰国、马来西亚以及东南亚地区和欧美等世界发达国家和地区,年出口创汇近2000万美元。 

    (5)与电商合作,建立“互联网+”模式进行产品销售

    近两年来,在国家宏观经济整体下行的大趋势下,电子商务逆市发展,成为低迷形势中难得的亮点。平台经济的生态聚集效应,呈现“小前端、大平台、富生态”的商业格局,即广大中小企业依托大平台、丰富的电商生态系统,开展前端的营销、客户服务功能。农品天下电子商务平台项目由黑龙江省北味菌业科技集团股份有限公司、上海企信企业发展有限公司、东北证券股份有限公司、黑龙江省科学院微生物研究所合作建设,项目定位于农产品电子商务交易,通过农品天下平台充分发挥互联网在农产品交易中的作用,促使供需双方进行有效对接。平台以海林、沈阳、北京、滕州、郑州、重庆、广州等农产品流通骨干市场为仓储支撑,通过整合城市经销商在区域范围内建设体验配送店为支点,形成连接东西、贯穿南北的全国农产品流通销售网络。

    丰源公司与农品天下达成战略协作协议,拟成为农品天下的西南地区食用菌产品配送基地。 

     

     

     

    (6)就地销售,满足贞丰、兴义、贵阳市场需要。

     

     

     

     

    (7)成立中国食用菌集团有限公司拓展海外市场

    为了建立独立的海外销售渠道,2016年公司股东别平先生在香港注册了中国食用菌集团有限公司,独立开拓食用菌海外市场销售。

    (8)依托湖北森源实业投资集团有限公司进行深加工

    公司与关联方湖北森源实业投资集团有限公司签订深加工协议,对香菇进行深加工,提高产品附加值。

    2.营销措施

    公司生产的香菇、木耳产品半成品目前已经有了稳定的国际国内市场,本项目产品就是在这些客户强烈要求订单的情况下新上的项目。因此该公司采取以下销售策略:

    (1)进一步做好原材料购进到成品包装入库中各个工序的质量管理和质量控制;

    (2)从成本效益原则出发,加大广告宣传力度,开拓新市场,拓宽销售渠道,在发展稳固国际市场的基础上,顾全国内市场需求;

    (3)完善售后服务质量体系,树立产品形象和品牌效益,提高公司商誉,增强销售渠道功能;

    (4)建立计算机网络,与易菇网进行合作进行产品推介;

    (5)实施品牌战略。

    (二)物流保障

    贞丰县距离兴义机场仅 130公里,有惠兴高速公路、关兴高等级公路、贞安二级公路穿境而过,并且县内已乡乡通油路、村村通公路,交通设施十分便利。公司借助其地理优势,以兴义机场为核心,形成以其为物流中转中心,连接广西、广东、上海、北京、昆明、欧洲的大型航空运输网络。

    同时公司与国内多家航空企业洽谈形成“优先冷链货运配送合作协议”伙伴关系,确保其产品优先配送,保证新鲜度。公司还在各大销售中心所在地建立了大型冷库等设施,确保鲜珍稀菇全天24小时无间断采摘、全程无菌化包装、恒温冷配储运一条龙出厂作业流程的通畅运作。




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